作为A公司采购部门的负责人，王总近来日子不好过，一方面是公司下达的采购降成本指标压力越来越大，单是结算方式就从帐期电汇改为银行承兑汇票，又开始推行商业承兑汇票；另一方面一些企业规模不大，在银根紧缩的大环境下更是在死亡线上苦苦挣扎，资金链要是断了就真的支撑不下去了。其实王总心里也清楚，对于供应商一味的压榨最终结果是两败俱伤，但有没有一个多赢的解决方略呢？他想咨询财务部余经理的意见。

这几年余经理在财务方面很是谨慎，未雨绸缪的做了几件事情，始终与银行保持良好的合作关系，从不因为业务规模较大就摆出高高在上的样子，同时注重了信用体系建设，年年被评为银行的AAA级客户，关键时刻这块金字招牌就发生了作用。在众多中小企业无以为继的情况下，自己还争取到了多家合作银行的信用额度，没信用痛苦，有了信用怎么用也是头疼的问题，既不能白白放在那里，又需要能发挥较大的作用，确实需要好好斟酌一番。

恰在此时，王总带领一家B供应商找到财务部，其实银根紧缩的大环境大家都很清楚，有些阵痛是需要经历的。表示了理解之后，余经理脑海中始终盘旋着如何将供应商的资金困境与自身富裕的银行授信额度关联起来，百般思索之际想问问银行有什么好的对策。

A公司的开户行C银行也是处于矛盾中，银根紧缩后业务也不好做了，以往的贷款等日常业务均受到了严重影响，额度被压缩，所以对于客户的选择也很谨慎，但是好客户不是遍地都是，优质资源大家都在争取。另一方面内部下达的经营目标又是一个硬杠杠，如何低投入低风险高产出，成了困扰C银行的难题。

A公司、B公司和C银行因为共同的目标走到了一起，各有各的资源又各有不同的需求。C银行想到了一个应用并不是很广泛的金融业务，汇票代贴，局势一下变得明朗起来，余经理虽然注意到国外有此种金融模式，鉴于内外的巨大差别尤其是票据方面，所以暂时没关注这种业务国内银行还可以接受。银票代贴现，简而言之，就是供应商可以委托A公司就A公司从C银行开出的银票在C银行代为贴现，不过占用A公司在银行的信用额度。这样，供应商及时得到了现金货款，银行既得到了贴现息又控制了风险，A公司的成本也没有上升，三方的利益都得到了保障。商票也可以类似操作。

虽然对于汇票代贴现业务银行显得十分谨慎，设置的门槛较高，但是对于A公司这样规模大且经营业绩好、信誉也不错的企业来说难度不大。

解决了付款问题，收款是否也可以类似的操作？对于谨慎的余经理来说，银票也有很多风险，比如以假乱真的克隆票，公司就没有足够的能力去辨别，而银行又只是提供票面要素的查询，并不能解决票据的真假问题。经过多次和银行的沟通，A公司同样达成了无追索的银票代贴现合作模式，不过这次条件可能苛刻一些，只贴现由C银行网点开出的银票，这样银行内部之间沟通成本就会低很多，票据的真实性也得到了保障。又是一次三方共赢的合作。

虽然说三方合作代贴汇票业务已经在顺利进行，但是并非没有任何风险。由于票据融资本身会产生的放大倍数问题，以及可能存在的套用银行信用风险（最常见的是母公司利用银行授信额度给子公司开银票，子公司拿去贴现，这样相当于套用银行的信用），历来受到银行以及监管部门的严格控制。A公司在加强与C银行沟通的同时，对于第三方的选择也实行了信用等级评分制，只有取得良好信用等级的企业在未来的合作中才会获得更多的资源支持。

汇票代贴现，真实的业务背景、较高的银行信用、充足的信用额度与企业良好的且成规模的经营状况，四项因素一个都不能少，企业的未雨绸缪就更为重要。