夜读史记《项羽》，在为项羽唏嘘感慨之余，由其兴衰看到与企业的得失有多种类似之处，都是人、战略、战术三方面的协调上无法平衡而惜败。

人

其实项羽的人力资源和刘邦的形成鲜明的对比，项羽是领导出身名门，自身业务能力强，兵力上有足够的优势；刘邦则是出身草根，自身吃喝玩乐是强项，兵力上很长时间占据劣势地位。可以看出总体资源的优劣对比并不能代表最终的结果，这一点从伊利和蒙牛的发展历程就可以看出来。

从项羽和刘邦对人的态度对比来看，双方态势对比立刻出现转换。项羽身边除了范增外能称道出来的良臣没有几个，刘邦身边则聚集了张良、韩信等贤臣；项羽任人唯亲，刘邦任人唯贤；项羽事必躬亲，以自我为中心，刘邦乐得清闲，人尽其能。其实，管理者身边聚集什么类型的人以及其对人的态度就能看出这个群体所发挥的能量，是合力还是散力，是目光长远还是短浅。

从项羽和刘邦的个人性格来看，项羽属于力量型，天生蛮力，知道并且善于发挥自己的长；刘邦属于人情世故者，底层摸爬滚打，知道并且善于规避自己的短处。一个人的短处总比长处要多，但是决定结果的总是综合的能力。

项羽的危机出现在分封领地之时，大家出生入死为的就是最后有块自己的领地，虽然采取了“因功封王”的措施，但是这个“功”还不是项羽一人说了算么，所以出现了严重的错封和漏封，为以后的失败埋下隐患；刘邦则是清醒的多，他明白自己一无是处，所以在分封上舍得下资本，就怕遗漏产生后患。反观企业共苦时大家很团结，同甘时就出现裂痕了，因为大家都觉得自己付出的多得到的少，这是企业的危机也就出现了。

商场如战场，从战场上的用人思考到企业中的用人现象。其实从一些企业的迅速衰落可以更体现到用人方面的失误。从领导者个人来说，很多领导是属于业务偏长型的性格，在成长初期可以抓住一个机会迅速崛起，而在发展阶段就需要考验企业各方面的能力，这时就要看领导者的眼光和胸怀，是否能突破自己的弱点；从企业的中层来看，有些因为忠心而被委以重任，有些则是业绩突出而承担重职，就看这两方面的作用如何协调了。

战略

战略相当于自己的位置以及自己期望的目标位置，也就是说先认识自己，再明确自己想要的。

项羽出生在秦朝暴政时代，且祖父被秦统治者所杀，所以家仇、国仇结合在一起，就形成了强烈的信念。项羽小时既不愿学习读书又不愿意学习击剑，只求能学“万人术”，以便统帅千军万马完成自己的心愿。

刘邦则因时得势，随着自己后身情况的不断发展而对自己的目标有所变更，最终要“王天下”，到真正确定自己的目标的时候，就开始围绕这一目标进行努力，而几乎所有的手段都考虑到，并没有合理不合理之分。

分析项羽的出身以及目标，两者之间有着顺理成章的关联，但是在执行中出现了战略模糊的问题；分析刘邦的目标形成过程，也属于理所应当，在执行中越来越坚定。目标的确定有先天的和后天的，但两者除了形成时间不同没有其他的差别。在这方面，项羽和刘邦没有什么区别。

从企业来看，没有目标的企业犹如无头苍蝇是不会存活的长久的，而目标的确认又是与其自身的资源状况有紧密关系，两者差距太大则成了水中月可望不可即，两者差距太小则成了目光短浅小富即安，因此战略的确认在于认清自己的现在地位和将来可能达到的地位，两者有可能是随情况的发展而不断变化的，只要匹配即可。

战术

条条大路通罗马，而战术就是选择并且实施最合适的那一条道路。

从项羽的发展历程来看，初期迅速崛起，杀郡守术义旗，寻找了一个较高的平台一举成名，从而一呼天下应；在发展中期，项羽在积聚强大实力后自满情绪暴涨，一方面缺乏辅佐良臣，另一方面又听不进合理言论，在战场局势获得有利局面的时候，连续丧失了关键局点，并造就了坑杀战俘、屠城等骇人听闻的事件，从“义”的方面转变成“暴”的形象；在衰落时期，经过四处出击多方树敌，战线过长且受对方牵制，态势逐步从有利转到无利，体现为大而不强。

反观刘邦的发展经历，在弱小时隐忍不发，在逐渐强大时示弱，清晰知道自己的不足之处而多方寻找合作者，善于借助它力，并且不断做秀，树立自己的仁义形象。对于刘邦来说，手段无所谓高尚和卑劣，只要能达到目的就行，即使在逃跑的时候也多次把自己的儿女踹下车，更别说什么离间计之类的了。这样外在的仁义和内在的势利就形成了一个强烈的反差，但是又有谁在意呢？

我们叹息项羽是一个悲剧英雄，因为身上体现出了太多的不幸，任何一个机会抓住结果就会有所改变，可惜没有偶然发生。项羽的外在强大与内在的幼稚也形成了一个反差，无法谋全局自然不足以谋一隅。

从刘邦的身上也许可以学到更多，我们可以借用“春秋无义战”来解释刘邦不惜采取一切手段的作法，但是其头脑中始终有敏锐的全局和局部感觉，才逐步扭转颓势。在当时来说，没有什么规则束缚的，只有胜者才有话语权，项羽则是被自己头脑中的规则给局限了。

对于企业来说，每个都面临复杂的市场环境，如何生存和发展始终是面对的主要目标，在这种条件下企业如何选择自己的道路就显得很重要。我们发现这样一种现象，有只采取正当手段的，有偶尔涉及边缘灰色地带的，有完全是非正当手段的，其实当突破了法律和道德的双重束缚后，企业所面临的空间也随之缩小，风险加大。这样的例子比比皆是，三鹿事件也许是最合适的诠释吧。

项羽是历史上很少数的失败的英雄，他的少年得志让人钦佩，他的年少轻狂让人侧目，他的一意孤行让人叹息，他的四面楚歌让人神伤。我们的企业何尝不是如此，曾经辉煌的三株、健力宝、旭日升等，与历史何曾相似。